一人+69个AI智能体：定制棒球帽跨境卖家的AI工作流与竞争力公式

这期视频是柱子哥TzFilm对谈杭州新阳贸易有限公司的张钱超，大家也叫他帽子哥。他做的是跨境电商B2B，核心品类是定制棒球帽出口，走细分小众路线，和同行不太一样。 他把自己现在的状态概括为“真正的一人公司”：最早是一个人加8个AI智能体跑通经营闭环，现在升级为一个人加69个AI智能体，另外还有两个真人。他说那8个智能体在传统时代对应8个岗位，可能是美工、运营、业务员，甚至市场经理、产品经理，现在由AI承担，起到降本增效的作用。他已经确认目前实现盈利，并认为三个人加AI已经能完全覆盖业务的各个环节，整体创业成本并不高。 产品环节上，他把产品链接拆成主图和详情页：主图解决点击率问题，详情页解决转化率问题。模特基本都是他训练好的数字人，只要有新款上来就立刻换上去，各种穿搭效果能直接展示出来。设计产出上，他说同行平均一个月新款在100~200款，而自己通过AI一个月少说1800个款起步，而且不带重样。 工作流方面，他提到现在主要用阿里巴巴做的xworld（工具名按语音转写记录）：创建一个空白智能体，在智能体上勾选对应的skill，让能力更贴合线上生意。他印象比较深的垂类技能是市场调研加选品——把这些skill勾选进智能体后，用一句话让它调研棒球帽在美国市场的市场情况，调研完再选品，这样选品有数据支撑。设计上则让它读市场报告，再贴合最新流行趋势，先设计出当下最有机会快速起量的品。 在B端获客上，他说会先通过背标信息判断对方是什么背景、什么业务背景、公司基本信息和产品线，再结合对方发来的询盘内容综合对比，判断什么样的帽子更适合这位客户，并且可以直接出概念图，让买家一目了然。 关于AI与人的关系，他的判断是AI能把大部分人的能力拉齐、做平权，阿里多年电商大数据训练出的skill可供选择和配置，唯一的差别在使用者本人的思维上。他用杠杆来比喻：本身是60分的人，AI可能放大到90分甚至100分；如果本身只有10分，AI加四五十分仍然不及格。他招人有新员工也有老外贸，希望把业务能力沉淀下来，让大家都成为“六边形战士”。他还提出从“超级个体”走向“超级团队”：传统需要几十人上百人完成的项目，几个人各自带着几十、上百个智能体就能快速解决并加快迭代。 他给出的竞争力公式是：企业竞争力等于人才密度加AI杠杆，再除以组织摩擦力。分母是官僚主义、形式主义、沟通成本这些东西，摩擦降低，结果就会变好。对想用AI变现的人，他的建议是多用AI去了解客户需求和市场痛点，只有解决这些问题才有机会获客。 需要说明的是，以上产量、盈利、成本等说法都来自受访者在视频中的自述，视频并未展示后台数据或第三方核验；工具名称与具体skill也以语音转写记录为准。